Vertriebsleiterhandbuch

Vertriebsleiterhandbuch : Mit Direktvertrieb und Spezialabsatz Wettbewerbsvorteile erzielen

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List price: US$82.22

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Description

Heutzutage haben sich die meisten Märkte von einem Wachstums- zu einem Verdrängungswettbewerb gewandelt. Wer hier erfolgreich verkaufen will, für den ist der Direktvertrieb das Mittel der Wahl. Denn wo die angebotenen Produkte immer austauschbarer werden, "kauft" der Kunde heute einen vertrauenswürdigen Partner. Vor diesem Hintergrund beschäftigt sich der dritte Band des vollständig überarbeiteten Vertriebsleiterhandbuchs zunächst mit dem Direktvertrieb als Absatzkanal. Die Autoren des Werks sämtlich Vertriebsprofis zeigen dabei auf, inwiefern der Direktvertrieb Unternehmen die Möglichkeit bietet, sich von Wettbewerbern entscheidend zu differenzieren. Darüber hinaus widmet sich dieser Band in einem zweiten Teil wichtigen Spezialthemen, die den Absatz von Dienstleistungen ebenso betreffen wie etwa die zu berücksichtigenden Besonderheiten im internationalen Absatz. Aus dem Inhalt: - Direkte Absatzwege im B2C- und B2B-Bereich - Nutzung der Potenziale im Online-Vertrieb - Affiliate-Marketing als Verkaufsmethode - Einsatz der Verkaufsaußendienstmitarbeiter - Bedeutung und Steigerung des Kundenwerts - Verkaufsförderung - Rechtsaspekte des Vertriebs Mit diesem Themenspektrum bietet das Vertriebsleiterhandbuch wertvolle Unterstützung für eine erfolgreiche Gestaltung des Vertriebsmanagements.show more

Product details

  • Hardback | 464 pages
  • 159 x 231 x 38mm | 850g
  • Symposion Publishing GmbH
  • German
  • 3. aktualisierte und erweiterte Auflage.
  • 3863296192
  • 9783863296193

Table of contents

Vorwort................................................................................................... 13 Direktvertrieb als Absatzkanal Heinrich Holland Der Direktvertrieb im Business-to-Consumer-Bereich................................. 17 Die Wettbewerbsvorteile durch Direktvertrieb........................................... 17 Das Absatzkanalmanagement................................................................. 18 Der direkte und indirekte Absatz.............................................................. 19 Der Direktvertrieb in der Konsumgüterindustrie........................................ 22 Die Entwicklung des Direktvertriebs......................................................... 28 Die Erscheinungsformen des Direktvertriebs............................................ 30 Die Formen der Außendienstorganisation im Direktvertrieb....................... 32 Die rechtlichen Rahmenbedingungen des Direktvertriebs.......................... 41 Die Beurteilung des Direktvertriebs......................................................... 43 Die Entwicklungstrends im Direktvertrieb................................................. 45 Zusammenfassung................................................................................. 49 Werner Pepels Direktabsatz im B2B-Sektor..................................................................... 51 Merkmale des Direktabsatzes................................................................. 51 Merkmale im B2B-Sektor........................................................................ 53 Direkte Absatzwege im B2B-Sektor.......................................................... 55 Vertriebssysteme im B2B-Sektor............................................................. 60 Zusammenfassung................................................................................. 65 Markus Stolpmann Nutzung der Potenziale im B2B-Online-Vertrieb......................................... 67 Die enorme Bedeutung des Online-Vertriebs ............................................ 67 Konstant steigendes Transaktionsvolumen im E-Commerce....................... 70 E-Sales der vierte Vertriebskanal.......................................................... 73 Online-Beschaffung und Online-Vertrieb zwei Seiten einer Medaille mit gemeinsamen Zielen................................. 74 Erfolgsfaktoren des Online-Vertriebs........................................................ 78 Neue Geschäftsmodelle und Trends im B2B-Vertrieb................................. 84 Bindeglied Extranet................................................................................ 90 Ausblick................................................................................................ 90 Zusammenfassung................................................................................. 92 Markus Stolpmann B2C-Online-Vertrieb................................................................................. 93 Wachsende Bedeutung des Online-Handels.............................................. 93 Breitgefächerte strategische Nutzung des Internets im Distributionsmix..... 94 Entwicklung des B2C-Online-Vertriebs...................................................... 96 Backend-Optimierung entscheidend für den Online-Erfolg........................ 100 Varianten des B2C-Online-Vertriebs........................................................ 102 Potenziale und Risiken des Online-Direktvertriebs................................... 109 Herausforderungen für Online-Anbieter................................................... 112 Ausblick und Trends............................................................................. 115 Zusammenfassung............................................................................... 118 Gotthard Pietsch Affiliate-Marketing als Verkaufsmethode................................................ 119 Bedeutung und zentrale Merkmale des Affiliate-Marketshow more