Sammelpromotions erfolgreich gestalten

Sammelpromotions erfolgreich gestalten : Das Praxishandbuch für den Lebensmitteleinzelhandel

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List price: US$80.97

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Description

Als Verkaufsförderungsinstrument gewinnen Sammelpromotions immer mehr an Bedeutung und sind zunehmend im klassischen LEH und im Discountbereich verbreitet. Das Buch Sammelpromotions erfolgreich gestalten liefert erstmals eine Übersicht, die zeigt, welche Vorüberlegungen und Gestaltungsparameter bei der Konzeption einer Sammelpromotion zu berücksichtigen sind. Unternehmen müssen bei der Planung, Umsetzung und Nachbereitung einer Sammelpromotion viele unterschiedliche Aspekte beachten, damit die Aktion ein Erfolg wird. Sammelpromotions erfolgreich gestalten ist der erste Ratgeber, der alle diese Fragen umfassend beantwortet und aus unterschiedlichen Perspektiven Handel, Markenhersteller und Verbraucher beleuchtet. Wichtige Themen wie beispielsweise die Kalkulation einer Sammelpromotion werden dabei ausführlich dargestellt. Eine Vielzahl von Grafiken und Abbildungen unterstützen die Aussagekraft des Textes. Abgerundet wird das Buch durch Praxistipps für das Marketing. Besonders praktisch ist auch die Übersicht über die einzelnen Sammelpromotions, unterschieden nach Markenherstellern, Systemgastronomen und Einzelhandel. Das Buch ermöglicht einen umfassenden Einblick in das Thema Sammelpromotions und ist eine wertvolle, praxisnahe Lektüre für das mittlere und obere Management.show more

Product details

  • Hardback | 254 pages
  • 172 x 244 x 20mm | 859.99g
  • Deutscher Fachverlag
  • German
  • 3866412916
  • 9783866412910

Table of contents

Grundlagen der Sammelpromotion | Einordnung in das Marketinginstrumentarium | Die Funktionsweise von Sammelpromotions | Der Einfluss von Incentivierung | Implementierung von Sammelpromotions | Komponenten der Implementierung | Chancen & Risiken | Rechtliche Aspekte und Hintergründe | Sammelpromotions in der Praxis | Typische Warengruppen im deutschen Lebensmitteleinzelhandel | Die Gestaltung von Sammelpromotions | Die Kalkulation von Sammelpromotions | Berechnung der Rücklaufquote | Praxisbeispiele | Consumer Insights | Auswirkungen auf das Kaufverhalten | Empfehlungen für das Marketing | Strategische Erfolgsbeurteilungshow more

About Stephanie Melkis

Stephanie Melkis ist Ökotrophologin und Wirtschaftspsychologin mit den Schwerpunkten Product & Consumer Reserach. Ihr besonderes Interesse dabei gilt der sensorischen Wahrnehmung und der Konsumpsychologie.show more