Marktsegmentierung

Marktsegmentierung : Instrumentarium zur Bearbeitung segmentierter Märkte

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List price: US$57.77

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Description

Heutige Märkte sind oft übersättigt und durch einen Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Erfolge verzeichnen hier nur diejenigen Unternehmen, die aussichtsreiche Teilmärkte identifizieren und mit einem speziellen Marketing-Mix bearbeiten. Wie das gelingt, zeigt das bewährte Sammelwerk "Marktsegmentierung". Darin geben akademisch wie berufspraktisch ausgewiesene Experten systematisch-analytische und zugleich praxisorientierte Antworten auf die zentralen Fragen zu diesem Thema. Die nunmehr dritte Auflage des Werks besteht aus zwei Teilbänden: Band 1 behandelt die "Methoden der erfolgreichen Marktsegmentierung", Band 2 erläutert das "Instrumentarium zur Bearbeitung segmentierter Märkte". Beide Bände zusammen erschließen die volle Breite und Tiefe des Themas. Der vorliegende Instrumentariums-Band 2 betrachtet dabei, wie sich segmentierte Märkte durch - produktpolitische, - preispolitische, - vertriebspolitische und - kommunikationspolitische Maßnahmen bearbeiten lassen. Zudem untersucht der Band den Zusammenhang zwischen Markenführung und Marktsegmentierung, verdeutlicht die Erfolgsermittlung für Marktsegmente und erläutert absatzrechtliche Aspekte der Marktsegmentierung. Damit bietet das Werk wertvolle Unterstützung für eine effektive und erfolgreiche Marktsegmentierung. Bitte beachten Sie den ergänzenden Teilband 1.show more

Product details

  • Hardback | 284 pages
  • 167 x 231 x 25mm | 578g
  • Symposion Publishing GmbH
  • German
  • 3., aktualisierte und erweiterte Auflage.
  • zahlreiche Abbildungen
  • 3863296311
  • 9783863296315

Table of contents

Vorwort................................................................................................... 11 Klaus Hüttel Marktsegmentierung durch produktpolitische Maßnahmen....................... 13 Produktdifferenzierung............................................................................ 13 Produktdesign und Grafikdesign.............................................................. 18 Produktverpackung................................................................................. 21 Produktmarkierung................................................................................. 23 Produktbegleitende Dienstleistungen....................................................... 26 Produktbündelung.................................................................................. 32 Maßgeschneiderte Angebote................................................................... 35 Segmentspezifische Markenpolitik........................................................... 38 Literatur................................................................................................ 41 Zusammenfassung................................................................................. 43 Matthias Huckemann Marktsegmentierung durch preispolitische Maßnahmen........................... 45 Der Ausgangspunkt der Preisfindung: Der Markt (Target Costing)............... 45 Der Markt und seine Gesetzmäßigkeiten.................................................. 49 Einfluss der Marketingkonzeption auf die Segmentierung.......................... 51 Angebots- und Preisdifferenzierung als eine preisstrategische Option............................................................ 54 Baukasten für die Preisfindung................................................................ 70 Literatur................................................................................................ 72 Zusammenfassung................................................................................. 73 Peter Kürble Marktsegmentierung mithilfe der Kommunikationspolitik.......................... 75 Marktsegmentierung.............................................................................. 75 Kommunikationspolitik........................................................................... 88 Schlussbetrachtung................................................................................ 98 Literatur................................................................................................ 98 Zusammenfassung............................................................................... 100 Jörn Redler Segmentierung und vertriebspolitische Maßnahmen............................... 101 Idee, Begriff und Perspektiven der Segmentierung.................................. 101 Segmentwahl (Targeting)....................................................................... 103 Segmentbearbeitung............................................................................ 109 Literatur.............................................................................................. 129 Zusammenfassung............................................................................... 131 Jörn Redler Markenführung und Marktsegmentierung............................................... 133 Ausgangspunkt.................................................................................... 133 Moderner Markenbegriff: Marken als kognitive Konstrukte...................... 135 Zusammenhang von Segmentierung und Markenführung: Der Denkrahmen.......................................................... 138 Segmentierung: Aufdeckung von Konsumentenclustern........................... 140 Targeting: Wahl der zu bearbeitenden Segmente..................................... 144 Der Zusammenhang zu Markenkonfigurationen....................................... 147 Ausgewählte Rahmenbedingungen der Grundkonfigurationen im Überblick..................show more