Launch - Die Produkteinführung

Launch - Die Produkteinführung : Wie Sie Produkte und Dienstleistungen erfolgreich in den Markt bringen

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Product details

  • Hardback | 443 pages
  • 162 x 232 x 30mm | 798.32g
  • Symposion Publishing GmbH
  • German
  • 2., überarbeitete Auflage.
  • zahlreiche Abbildungen
  • 3863294246
  • 9783863294243

Table of contents

Werner Pepels Ideengenerierung für Neuprodukte........................................................... 15 Einleitung.............................................................................................. 15 Quellen für Neuproduktideen................................................................... 17 Forcierung der Ideengenerierung............................................................. 22 Sichtung und Bewertung der Neuproduktideen......................................... 42 Zusammenfassung................................................................................. 45 Marcus Hoffmann Die Ideenvorauswahl im Innovationsprozess (4S-Verfahren)....................... 47 Bedeutung der Ideenvorauswahl im Innovationsprozess ........................... 47 1. Schritt: Aufarbeitung der Ideen (Standardisation) ................................. 49 2. Schritt: Die Ideensichtung (Screening)................................................. 50 3. Schritt: Die Ideenbewertung (Scoring).................................................. 52 4. Schritt: Die Ideenauswahl (Selection)................................................... 57 Zusammenfassung................................................................................. 60 Werner Bantleon, Dirk Bantleon Marktforschung zur Absicherung von Innovationsentscheidungen.............. 61 Einleitung ............................................................................................. 61 Innovation und Marktforschung - Begriffserläuterungen............................ 62 Ablauf eines Innovationsprozesses.......................................................... 66 Methoden der Primärforschung und Verfahren der Informationsaufbereitung........................................................................ 71 Methoden der Sekundärforschung und Visualisierung............................... 79 Beispiele zur Anwendung der Marktforschung bei Neuprodukten........................................................................................ 85 Zeitschriften.......................................................................................... 89 Sonstiges.............................................................................................. 90 Zusammenfassung................................................................................. 91 Werner Pepels Markttests zur Produkteinführung............................................................ 93 Idee...................................................................................................... 93 Markttests als Form von Experimenten.................................................... 94 Traditioneller Gebietsverkaufstest.......................................................... 101 Moderne Testmarkt-Ersatzverfahren....................................................... 104 Prognose-Modelle für die Einführungsentscheidung................................. 114 Fazit.................................................................................................... 118 Zusammenfassung............................................................................... 119 Werner Pepels Werbewirkungsprognose bei Innovationen.............................................. 121 Abgrenzung von Werbewirkung und Werbeerfolg...................................... 121 Abgrenzung von Werbeprognose und Werbekontrolle............................... 122 Messverfahren der Werbewirkungsprognose.......................................... 123 Fazit.................................................................................................... 145 Zusammenfassung............................................................................... 146 Werner Pepels Abschätzung der Markterwartungen für Neuerungen............................... 147 Intuitive Prognoseverfahren.................................................................. 148 Systematische Prognoseverfahren........................................................ 156 Zusammenfassung............................................................................... 166 Thomas Joos, Brita Kroslid Controlling von Produkteinführungen...................................................... 167 Einleitung............................................................................................ 167 Der erweiterte Produktlebenszyklus als Rahmenkonzept......................... 168 Controlling-Instrumente bei Produkteinführungen.................................... 171 Controlling-Instrumente in der Planungs- und Entwicklungsphase............................................................................... 173 Controlling-Instrumente in der Kommerzialisierungsphase................................................................... 203 Fazit.................................................................................................... 212 Zusammenfassung............................................................................... 216 Tom Sommerlatte Marketing für Produktinnovationen........................................................ 217 Kundennutzen durch Kundennähe......................................................... 217 Lead User............................................................................................ 221 Grenzen der Aussagefähigkeit der Kunden............................................. 224 Die Kunden kennen, aber ihnen vorausdenken....................................... 226 Die Entwickler in die Kundenbearbeitung einbeziehen............................. 229 Den Kunden auf die Nutzeninnovation vorbereiten.................................. 231 Instrumente des Innovationsmarketings................................................. 240 Marketing-Mix des Innovationsmarketings.............................................. 245 Zusammenfassung............................................................................... 251 Alexander Pohl Innovationsmarketing: Prämarketing und internes Marketing.................. 253 Prämarketing....................................................................................... 256 Ziele des Prämarketings....................................................................... 257 Instrumente des Prämarketing.............................................................. 262 Gefahren............................................................................................. 265 Internes Marketing............................................................................... 267 Ursachen für interne Widerstände......................................................... 267 Wege, die Widerstände abzubauen........................................................ 268 Zusammenfassung............................................................................... 282 Werner Pepels Markenführung für Neuprodukte............................................................. 283 Die Bedeutung der Marke - Markeninhalte............................................. 283 Die Bedeutung der Marke - Markeneigenschaften.................................. 286 Markenführung..................................................................................... 288 Zusammenfassung............................................................................... 308 Werner Pepels Markenlebenszyklus.............................................................................. 309 Markenentstehung............................................................................... 309 Markenschutz...................................................................................... 312 Markennamensentwicklung................................................................... 317 Markendifferenzierung.......................................................................... 320 Markenaktualisierung........................................................................... 322 Markenablösung.................................................................................. 323 Markenelimination................................................................................ 324 Markenverkauf..................................................................................... 326 Zusammenfassung............................................................................... 328 Werner Pepels Produkte im Konsumgütersektor einführen............................................. 329 Charakteristika des Konsumgütermarkts................................................ 329 Preisentscheidungen............................................................................ 331 Kommunikationsentscheidungen........................................................... 340 Vertriebsentscheidungen...................................................................... 346 Zusammenfassung............................................................................... 353 Ulla Meister, Holger Meister Konzeptionelle Aspekte beim Launch von Dienstleistungen..................... 355 Vorbemerkung...................................................................................... 355 Konzeptionelle Aspekte beim Launch von Dienstleistungen.................................................................................. 356 Eigenheiten der Dienstleistung.............................................................. 356 Akquisitorische Funktion der Leistungsteile............................................ 360 Kommunikation in der Startphase......................................................... 370 Zusammenfassung............................................................................... 375 Werner Pepels Produkteinführung im Industriegüterbereich........................................... 377 Entscheidungsfindung........................................................................... 377 Neuproduktarten.................................................................................. 379 Kaufprozess........................................................................................ 381 Forschung und Entwicklung................................................................... 385 Zusammenfassung............................................................................... 397 Werner Pepels Produkteinführung im internationalen Kontext........................................ 399 Marktwahl ........................................................................................... 399 Markteintritt......................................................................................... 402 Marktbearbeitung................................................................................. 412 Operative Fragen der Produkteinführung im Ausland................................ 415 Zusammenfassung............................................................................... 418 Olaf Hanke, Christian Spancken Einführung digitaler Produkte................................................................. 419 Vorbemerkung...................................................................................... 419 Definition und Abgrenzung digitaler Produkte.......................................... 420 Konsumentenverhalten auf dem digitalen Markt .................................... 424 Besonderheiten bei der Einführung digitaler Produkte............................. 425 Prozess der Einführung digitaler Produkte.............................................. 428 Praktisches Beispiel: Ideenmanagement 2.0 als digitales Gut........................................................................................ 433 Zusammenfassung............................................................................... 439show more