Launch - Die Produkteinführung

Launch - Die Produkteinführung : Wie Sie Produkte und Dienstleistungen erfolgreich in den Markt bringen

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Product details

  • Hardback | 443 pages
  • 162 x 232 x 30mm | 798.32g
  • German
  • 2., überarbeitete Auflage.
  • zahlreiche Abbildungen
  • 3863294246
  • 9783863294243

Table of contents

Werner Pepels
Ideengenerierung für Neuprodukte........................................................... 15
Einleitung.............................................................................................. 15
Quellen für Neuproduktideen................................................................... 17
Forcierung der Ideengenerierung............................................................. 22
Sichtung und Bewertung der Neuproduktideen......................................... 42
Zusammenfassung................................................................................. 45
Marcus Hoffmann
Die Ideenvorauswahl im Innovationsprozess (4S-Verfahren)....................... 47
Bedeutung der Ideenvorauswahl im Innovationsprozess ........................... 47
1. Schritt: Aufarbeitung der Ideen (Standardisation) ................................. 49
2. Schritt: Die Ideensichtung (Screening)................................................. 50
3. Schritt: Die Ideenbewertung (Scoring).................................................. 52
4. Schritt: Die Ideenauswahl (Selection)................................................... 57
Zusammenfassung................................................................................. 60
Werner Bantleon, Dirk Bantleon
Marktforschung zur Absicherung von Innovationsentscheidungen.............. 61
Einleitung ............................................................................................. 61
Innovation und Marktforschung - Begriffserläuterungen............................ 62
Ablauf eines Innovationsprozesses.......................................................... 66
Methoden der Primärforschung und Verfahren der
Informationsaufbereitung........................................................................ 71
Methoden der Sekundärforschung und Visualisierung............................... 79
Beispiele zur Anwendung der Marktforschung bei
Neuprodukten........................................................................................ 85
Zeitschriften.......................................................................................... 89
Sonstiges.............................................................................................. 90
Zusammenfassung................................................................................. 91
Werner Pepels
Markttests zur Produkteinführung............................................................ 93
Idee...................................................................................................... 93
Markttests als Form von Experimenten.................................................... 94
Traditioneller Gebietsverkaufstest.......................................................... 101
Moderne Testmarkt-Ersatzverfahren....................................................... 104
Prognose-Modelle für die Einführungsentscheidung................................. 114
Fazit.................................................................................................... 118
Zusammenfassung............................................................................... 119
Werner Pepels
Werbewirkungsprognose bei Innovationen.............................................. 121
Abgrenzung von Werbewirkung und Werbeerfolg...................................... 121
Abgrenzung von Werbeprognose und Werbekontrolle............................... 122
Messverfahren der Werbewirkungsprognose.......................................... 123
Fazit.................................................................................................... 145
Zusammenfassung............................................................................... 146
Werner Pepels
Abschätzung der Markterwartungen für Neuerungen............................... 147
Intuitive Prognoseverfahren.................................................................. 148
Systematische Prognoseverfahren........................................................ 156
Zusammenfassung............................................................................... 166
Thomas Joos, Brita Kroslid
Controlling von Produkteinführungen...................................................... 167
Einleitung............................................................................................ 167
Der erweiterte Produktlebenszyklus als Rahmenkonzept......................... 168
Controlling-Instrumente bei Produkteinführungen.................................... 171
Controlling-Instrumente in der Planungs- und
Entwicklungsphase............................................................................... 173
Controlling-Instrumente in der
Kommerzialisierungsphase................................................................... 203
Fazit.................................................................................................... 212
Zusammenfassung............................................................................... 216
Tom Sommerlatte
Marketing für Produktinnovationen........................................................ 217
Kundennutzen durch Kundennähe......................................................... 217
Lead User............................................................................................ 221
Grenzen der Aussagefähigkeit der Kunden............................................. 224
Die Kunden kennen, aber ihnen vorausdenken....................................... 226
Die Entwickler in die Kundenbearbeitung einbeziehen............................. 229
Den Kunden auf die Nutzeninnovation vorbereiten.................................. 231
Instrumente des Innovationsmarketings................................................. 240
Marketing-Mix des Innovationsmarketings.............................................. 245
Zusammenfassung............................................................................... 251
Alexander Pohl
Innovationsmarketing: Prämarketing und internes Marketing.................. 253
Prämarketing....................................................................................... 256
Ziele des Prämarketings....................................................................... 257
Instrumente des Prämarketing.............................................................. 262
Gefahren............................................................................................. 265
Internes Marketing............................................................................... 267
Ursachen für interne Widerstände......................................................... 267
Wege, die Widerstände abzubauen........................................................ 268
Zusammenfassung............................................................................... 282
Werner Pepels
Markenführung für Neuprodukte............................................................. 283
Die Bedeutung der Marke - Markeninhalte............................................. 283
Die Bedeutung der Marke - Markeneigenschaften.................................. 286
Markenführung..................................................................................... 288
Zusammenfassung............................................................................... 308
Werner Pepels
Markenlebenszyklus.............................................................................. 309
Markenentstehung............................................................................... 309
Markenschutz...................................................................................... 312
Markennamensentwicklung................................................................... 317
Markendifferenzierung.......................................................................... 320
Markenaktualisierung........................................................................... 322
Markenablösung.................................................................................. 323
Markenelimination................................................................................ 324
Markenverkauf..................................................................................... 326
Zusammenfassung............................................................................... 328
Werner Pepels
Produkte im Konsumgütersektor einführen............................................. 329
Charakteristika des Konsumgütermarkts................................................ 329
Preisentscheidungen............................................................................ 331
Kommunikationsentscheidungen........................................................... 340
Vertriebsentscheidungen...................................................................... 346
Zusammenfassung............................................................................... 353
Ulla Meister, Holger Meister
Konzeptionelle Aspekte beim Launch von Dienstleistungen..................... 355
Vorbemerkung...................................................................................... 355
Konzeptionelle Aspekte beim Launch von
Dienstleistungen.................................................................................. 356
Eigenheiten der Dienstleistung.............................................................. 356
Akquisitorische Funktion der Leistungsteile............................................ 360
Kommunikation in der Startphase......................................................... 370
Zusammenfassung............................................................................... 375
Werner Pepels
Produkteinführung im Industriegüterbereich........................................... 377
Entscheidungsfindung........................................................................... 377
Neuproduktarten.................................................................................. 379
Kaufprozess........................................................................................ 381
Forschung und Entwicklung................................................................... 385
Zusammenfassung............................................................................... 397
Werner Pepels
Produkteinführung im internationalen Kontext........................................ 399
Marktwahl ........................................................................................... 399
Markteintritt......................................................................................... 402
Marktbearbeitung................................................................................. 412
Operative Fragen der Produkteinführung im Ausland................................ 415
Zusammenfassung............................................................................... 418
Olaf Hanke, Christian Spancken
Einführung digitaler Produkte................................................................. 419
Vorbemerkung...................................................................................... 419
Definition und Abgrenzung digitaler Produkte.......................................... 420
Konsumentenverhalten auf dem digitalen Markt .................................... 424
Besonderheiten bei der Einführung digitaler Produkte............................. 425
Prozess der Einführung digitaler Produkte.............................................. 428
Praktisches Beispiel: Ideenmanagement 2.0 als
digitales Gut........................................................................................ 433
Zusammenfassung............................................................................... 439
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