Fundamentos de negociación

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Description

<H4><EM>Fundamentos de negociación </EM>explora los principales conceptos y teorías de la negociación, y presenta el mejor y más reciente trabajo sobre éste y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. <P>Novedades en esta quinta edición: </P><UL><LI><P>Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solución de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. </P></LI><LI><P>Objetivos de aprendizaje en cada capítulo para resaltar áreas específicas. </P></LI><LI><P>Cuadros con casos actuales y relevantes, así como importantes lineamientos en el campo de la negociación. </P></LI></UL></H4>
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Product details

  • Paperback | 328 pages
  • 164 x 228 x 16mm | 439.98g
  • McGraw-Hill Interamericana de España S.L.
  • Spain
  • Spanish
  • 6071507537
  • 9786071507532

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Table of contents

<P><FONT face=Calibri>Acerca de los autores vii </P><P>Prefacio viii </P><P>1. La naturaleza de una negociación 1 </P><P>2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva 29 </P><P>3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora 66 </P><P>4. Negociación. Estrategia y planificación 96 </P><P>5. Percepción. Conocimiento y emoción 120 </P><P>6. Comunicación 147 </P><P>7. Obtención y utilización del poder de negociación 163 </P><P>8. La ética en la negociación 184 </P><P>9. Las relaciones en una negociación 209 </P><P>10. Múltiples partes y equipos 229 </P><P>11. Negociaciones internacionales y transculturales 250 </P><P>12. Las mejores prácticas en las negociaciones 273 </P><P>Bibliógrafa 283 </P><P>Indices 302 </P></FONT>
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