Direkt von DELL

Direkt von DELL : Die Erfolgsstrategie eines Branchenrevolutionärs

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Description

Michael Dell gehört neben Bill Gates und Warren Buffet zu den erfolgreichsten Unternehmern. DELL Computer zählt inzwischen zu den Top 5 der am meisten bewunderten Unternehmen in den USA. Die Zahlen sind mehr als beeindruckend: 1998 konnten Gewinn und Jahresumsatz um knapp 50 Prozent gegenüber dem Vorjahr gesteigert werden. Für Konzernchef Michael Dell war das Jahr 1998 die Krönung einer seit Jahren anhaltenden Phase ungebrochenen Wachstums.

In Direkt von DELL lüftet Michael Dell sein Erfolgsgeheimnis und erläutert sein Strategiekonzept, das die gesamte Computerbranche revolutionierte. Gegründet wurde das Unternehmen 1984 von Michael Dell. Die Erfolgsgeschichte begann unter dem Dach des elterlichen Hauses. Bereits zu High-School-Zeiten zog er seinen ersten Handel auf und ist sich seinen Prinzipien treu geblieben: "Schon von frühester Kindheit an begeisterte mich die Idee, unnötige Schritte zu vermeiden", schreibt Dell. Deshal b verkauft er direkt an seine Kunden, verhandelt direkt mit den Lieferanten und kommuniziert direkt mit seinen Mitarbeitern.

DELL setzt auf Direktvertrieb über Telefon, Fax und Internet. Die Computer werden nach individuellen Kundenwünschen zusammengestellt, jeder gelieferte PC ist praktisch ein Unikat. Es gibt im Prinzip keine Lagerbestände an fertigen Geräten, womit DELL das größte Risiko der schnelllebigen Branche umgeht. Der amerikanische Vorzeigeunternehmer schlechthin schildert in Direkt von DELL seine unglaubliche Erfolgsstory, erläutert detailliert das Dell-Strategiekonzept und gibt Managern wie Unternehmern wertvolle Anregungen.
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Product details

Review Text

"Das Dell-Modell - der Direktvertrieb von Rechnern via Telefon, Fax und Internet - ist zur Benchmark einer Branche geworden, in der ein mörderischer Preis- und Leistungskrieg ausgetragen wird." (manager magazin)
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About Michael Dell

Michael Dell revolutionierte die Branche, indem er das Modell des Direktvertriebes von Computern einführte. Er gründete bereits mit 19 Jahren mit einem Startkapital von 1000 Dollar seine Firma "Dell Computer" mit dem utopisch erscheinenden Ziel, die Branchenführer zu überholen. Heute liegt seine Firma in den Vereinigten Staaten auf Platz 2, direkt nach Compaq. Mit 34 Jahren ist Dell einer der erfolgreichsten Unternehmer und der drittreichste Mann der USA. In Branchenkreisen ist der Spruch zu hören: "To dell or to be delled, that is the question."
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Rating details

1,584 ratings
3.8 out of 5 stars
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