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El Vendedor Desafiante

El Vendedor Desafiante

Paperback Gestion Del Conocimiento / Knowledge Management Language: Spanish

By (author) Matthew Dixon, With Brent Adamson

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  • Publisher: Spanish Publications
  • Format: Paperback | 352 pages
  • Language: Spanish
  • Dimensions: 132mm x 212mm x 28mm | 422g
  • Publication date: 30 May 2012
  • ISBN 10: 8492452900
  • ISBN 13: 9788492452903
  • Edition: New edition
  • Edition statement: Translation

Product description

The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.

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Editorial reviews

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes