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    El Vendedor Desafiante (Gestion Del Conocimiento / Knowledge Management) (Paperback)(Spanish) By (author) Matthew Dixon, With Brent Adamson

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    DescriptionThe classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.


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Reviews | Bibliographic data
  • Full bibliographic data for El Vendedor Desafiante

    Title
    El Vendedor Desafiante
    Authors and contributors
    By (author) Matthew Dixon, With Brent Adamson
    Physical properties
    Format: Paperback
    Number of pages: 352
    Width: 135 mm
    Height: 213 mm
    Thickness: 20 mm
    Weight: 408 g
    Language
    Spanish
    ISBN
    ISBN 13: 9788492452903
    ISBN 10: 8492452900
    Classifications

    BIC E4L: BUS
    B&T Merchandise Category: GEN
    B&T Book Type: NF
    Nielsen BookScan Product Class 3: S4.3
    B&T Modifier: Academic Level: 05
    BIC subject category V2: KJS
    B&T Modifier: Subject Development: 06
    LC classification: HF
    Ingram Subject Code: BE
    B&T Modifier: Continuations: 02
    B&T General Subject: 105
    Libri: I-BE
    Warengruppen-Systematik des deutschen Buchhandels: 27860
    B&T Approval Code: A48760000, A48560000, A48540000
    BISAC V2.8: BUS058000
    B&T Modifier: Region of Publication: 33
    Abridged Dewey: 381
    UDC: KJS
    Edition
    New edition
    Edition statement
    Translation
    Publisher
    Spanish Publications
    Imprint name
    Spanish Publications
    Publication date
    30 May 2012
    Review text
    Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes