El Vendedor Desafiante

El Vendedor Desafiante

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Description

The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.show more

Product details

  • Paperback | 352 pages
  • 132 x 212 x 28mm | 421.84g
  • Spanish Publishers
  • United States
  • English, Spanish
  • New edition
  • Translation
  • 8492452900
  • 9788492452903
  • 608,941

Review Text

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantesshow more